Ukrainian Fashion Week: про що говорили на бізнес-конференції про продажі

2 вересня 2026 року в київському ЦУМі відбулася друга щорічна бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week спільно з агентством white rabbit agency. Подія мала назву «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів 2026/27» і зібрала представників українських брендів, ритейлерів, маркетологів та бізнес-експертів.

Програма конференції складалася з трьох панельних дискусій, кожна з яких торкалася критично важливих для модного ринку питань. Перший блок був присвячений роботі з українським клієнтом у сезоні 2026/27 років. Учасники обговорили, як війна та економічна нестабільність змінили мотивацію покупців — від емоційних рішень вони дедалі частіше переходять до раціонального вибору. Експерти також розглянули, які категорії товарів і формати магазинів сьогодні є найбільш затребуваними, а також яку роль відіграють фізичні простори у взаємодії з клієнтом.

Друга дискусія була сфокусована на міжнародній експансії українських брендів. Спікерки говорили про те, як зрозуміти, що бренд готовий виходити на зовнішні ринки, і як обирати країну відповідно до продукту, позиціонування та виробничих потужностей. Окрему увагу приділили порівнянню різних каналів виходу на міжнародну арену — через шоуруми, ритейл-партнерів або власні канали direct-to-consumer. Ключовим питанням стало те, як перетворити перші закордонні продажі на стабільну довгострокову присутність.

Завершальна панель об’єднала теми маркетингу, PR, івентів та клієнтського сервісу. Учасники шукали відповідь на питання, як змусити імідж бренду працювати на продажі. Йшлося про шлях клієнта від першого знайомства з брендом до безпосередньої покупки, роль соцмереж, інфлюенсерів та ком’юніті у формуванні попиту, а також про методи утримання наявних клієнтів і стимулювання повторних покупок. Важливим акцентом став заклик оцінювати ефективність комунікацій не лише через охоплення, а й через реальні продажі, ліди та якість клієнтської бази.

Цьогорічна конференція вкотре підтвердила: український fashion-бізнес шукає не просто натхнення, а конкретні робочі інструменти. Здатність адаптуватися до нових реалій, поєднувати емоційну складову з раціональними бізнес-підходами та сміливо освоювати міжнародні ринки — саме ці теми сьогодні визначають, які бренди зможуть не лише вистояти, а й зростати.